國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的人從事獵頭行業(yè)，也有很多頭部獵頭公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。

但是，目前仍有很多獵頭顧問(wèn)的素質(zhì)卻跟不上行業(yè)的發(fā)展，從而導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)獵頭公司和獵頭行業(yè)產(chǎn)生抱怨。很多獵頭顧問(wèn)在工作中對(duì)客戶職位把握并不準(zhǔn)確，數(shù)量推薦了很多，但是達(dá)標(biāo)的沒(méi)有幾個(gè)，導(dǎo)致獵頭和企業(yè)雙方浪費(fèi)了大量的時(shí)間在無(wú)效候選人的溝通上面。

當(dāng)然，還是有一些很優(yōu)秀的獵頭公司和獵頭顧問(wèn)在為獵頭行業(yè)挽回著“專業(yè)精神”。

那么，成為一名獵頭需要具備哪些基礎(chǔ)技能呢？

一、跟上企業(yè)人力招聘的節(jié)奏

對(duì)企業(yè)所在行業(yè)要非常熟悉，可以從客戶要一些宣傳冊(cè)、官方網(wǎng)站或者通過(guò)行業(yè)里資深的管理者去了解。（例如：該公司在行業(yè)內(nèi)的排名和口碑，公司的優(yōu)略勢(shì)是什么？公司有哪些賣點(diǎn)可以推銷給候選人？）。

對(duì)服務(wù)的客戶公司產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)非常熟悉，同樣可以通過(guò)該企業(yè)的員工去了解企業(yè)。（從簡(jiǎn)歷庫(kù)中或list上找到在該公司有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的中高層，去詳細(xì)的了解一下員工對(duì)自己企業(yè)的看法以及業(yè)務(wù)模式、內(nèi)部架構(gòu)、獎(jiǎng)金發(fā)放方式等等任何你想了解的問(wèn)題）

對(duì)崗位職責(zé)和要求要非常了解。（往往在合作的時(shí)候獵頭會(huì)收到hr或網(wǎng)站上找來(lái)的崗位描述，其實(shí)不一定完全準(zhǔn)確，實(shí)際上的需求往往和書面的內(nèi)容還是有差距的，很多事沒(méi)有體現(xiàn)在文字描述里面的，這就需要就崗位的情況進(jìn)行深入溝通。詳細(xì)了解崗位對(duì)候選人核心的要求，比如過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)中必須有同等規(guī)模企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或同類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)）。

不斷溝通及時(shí)獲取最新的招聘要求和招聘崗位信息，能夠做到每?jī)商焱ㄒ淮坞娫捝踔撩刻於加袦贤鞘亲詈茫疤崾怯行枰獪贤ǖ膬?nèi)容，比如推薦了優(yōu)質(zhì)的簡(jiǎn)歷等。當(dāng)然有的顧問(wèn)說(shuō)hr特別忙有的時(shí)候沒(méi)時(shí)間聯(lián)系，問(wèn)題就在這，是因?yàn)槟阃扑]的人不行，hr認(rèn)為是在浪費(fèi)他時(shí)間還是真的忙，若真的忙，那你就要跟著他的節(jié)奏去推薦簡(jiǎn)歷，去協(xié)調(diào)面試安排等等。

二、基本功要扎實(shí)

1. 推薦報(bào)告的制作

推薦報(bào)告是體現(xiàn)獵頭公司顧問(wèn)水平的方式之一。招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷或一些模板簡(jiǎn)歷往往不能夠滿足企業(yè)的需要，沒(méi)能夠體現(xiàn)到簡(jiǎn)歷上，這就需要獵頭在電話溝通時(shí)，確認(rèn)這些卻是的重要信息，比如，如果是女性，是否已婚已育？是否準(zhǔn)備要二胎？這樣的問(wèn)題是不會(huì)在簡(jiǎn)歷里面體現(xiàn)的，但是作為客戶的hr會(huì)很關(guān)心。

再比如，薪資架構(gòu)問(wèn)題，很多候選人給獵頭說(shuō)我年薪50萬(wàn)，其實(shí)每月基本月薪2萬(wàn)，剩余的作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放且浮動(dòng)的。

而客戶公司目前的基本年薪在30萬(wàn)，但是基本月薪是2.5萬(wàn)，沒(méi)有涵蓋年終獎(jiǎng)金，會(huì)導(dǎo)致候選人認(rèn)為薪資低不考慮。前期薪資沒(méi)有明確的時(shí)候，對(duì)于后期談薪資也是很麻煩的事情。

另外，候選人所在公司部門組織架構(gòu)的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監(jiān)，但是實(shí)際管的人數(shù)就2-3人，很多都是虛職，對(duì)應(yīng)到其他公司的崗位可能就是普通經(jīng)理甚至經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)都達(dá)不到。

2. 每周推薦的數(shù)量和質(zhì)量

推薦簡(jiǎn)歷報(bào)告往往資深獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)驗(yàn)，每周推薦多少人合適，數(shù)量是需要的但是更重要的是質(zhì)量，哪怕一周推薦兩個(gè)人，這兩人都是匹配崗位的候選人、是符合企業(yè)要求的履歷的候選人，也比一周推薦10份20份無(wú)效擦邊球簡(jiǎn)歷要強(qiáng)百倍。

原因很簡(jiǎn)單，這么做會(huì)節(jié)省企業(yè)人力招聘經(jīng)理的時(shí)間，節(jié)約獵頭顧問(wèn)的時(shí)間，同時(shí)節(jié)省候選人的時(shí)間。

不要總想著撞大運(yùn)式的想法，要從理性專業(yè)角度分析用人的需求，企業(yè)花費(fèi)高額獵頭費(fèi)用是希望推薦的人都是很精準(zhǔn)的，等獵頭把簡(jiǎn)歷扔過(guò)來(lái)的時(shí)候，hr再去做篩選工作，這樣的獵頭顧問(wèn)是不稱職的。

3.善于變通和學(xué)習(xí)

當(dāng)你跟企業(yè)人力是剛剛磨合的時(shí)候，或者對(duì)企業(yè)和行業(yè)不是很了解的時(shí)候，有的獵頭顧問(wèn)也會(huì)根據(jù)自己多年獵頭經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶質(zhì)疑或者總是認(rèn)為客戶和崗位是否真實(shí)等等，這也是合理的。

前提是你有足夠的證據(jù)證明企業(yè)就是在騙簡(jiǎn)歷或者其他原因，不是的話，還是要像初次合作一樣去善待客戶，一定會(huì)有收獲。除非，你手上有很多優(yōu)秀的客戶，那就沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間在這樣需要甄別的客戶身上了。

三、具備特質(zhì)：

1.自我驅(qū)動(dòng)力

也就是說(shuō)強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，你需要有對(duì)成功的渴望，以結(jié)果為導(dǎo)向，想要成為優(yōu)秀的人的一顆心。千萬(wàn)別再把獵頭顧問(wèn)當(dāng)成一個(gè)HR的角色了，現(xiàn)在連企業(yè)的HR都主動(dòng)去學(xué)習(xí)獵頭思維，想要變被動(dòng)為主動(dòng)，全世界去找適合企業(yè)的優(yōu)秀候選人了。

2.韌性

我特別喜歡這個(gè)詞兒，它包含了堅(jiān)持、執(zhí)著、毅力、彈性、靈活性、勤奮、抗壓能力等很多層意思。而對(duì)于我們這個(gè)高壓的工作，韌性是再好不過(guò)的一個(gè)特質(zhì)了。

你需要在別人都放棄這個(gè)職位的時(shí)候，咬咬牙，再堅(jiān)持那么一下下；你需要在offer被拒絕的時(shí)候，揮揮淚，繼續(xù)往前走；你需要在被客戶拒絕很多遍之后，放下面子，再次拿起電話；你還需要在華燈初上，老師在直播間上課的時(shí)候，在辦公室加班或者跟客戶吃飯。

3.溝通能力和影響力

獵頭顧問(wèn)是一個(gè)處處離不開溝通的工作，從入職第一天就開始了電話溝通。而第一通電話，你就要展現(xiàn)你的影響力，告訴候選人，為什么這個(gè)職位適合他。

獵頭顧問(wèn)是一個(gè)咨詢崗，你需要根據(jù)你的專業(yè)知識(shí)和對(duì)職位和候選人的把控，去影響別人做決定?？梢赃@么說(shuō)，優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)本身就具備了做Leader的潛質(zhì)的。

4.學(xué)習(xí)敏銳度

這里我用這么一個(gè)最近幾年流行的詞語(yǔ)，這是光輝國(guó)際首先提出來(lái)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)（又是領(lǐng)導(dǎo)力，做個(gè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)不容易吧）。

學(xué)習(xí)敏銳度(Learning Agility)是指從經(jīng)驗(yàn)中、從失敗中、從別人身上學(xué)習(xí)的愿望和能力，以及最終將所學(xué)到的東西成功地應(yīng)用于新的或是陌生的環(huán)境中的能力。

它包括四個(gè)要素：心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度和結(jié)果敏銳度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的時(shí)代，我們要始終保有好奇心，樂(lè)于學(xué)習(xí)和體驗(yàn)新鮮事物，有自我認(rèn)知能力，擁抱變化，還要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

而用在人力資源服務(wù)行業(yè)最合適不過(guò)了，因?yàn)槲覀冊(cè)谧兏锏沫h(huán)境下，還要面對(duì)不同行業(yè)的變化。獵頭顧問(wèn)是要不斷的挑戰(zhàn)自己，突破自己的認(rèn)知，不斷的學(xué)習(xí)，才能真正成為客戶的可以信賴的人才戰(zhàn)略合作伙伴。

5.團(tuán)隊(duì)合作精神，愿意分享和幫助別人

雖然獵頭行業(yè)一直是鼓勵(lì)個(gè)人產(chǎn)出者的行業(yè)，但是我仍然認(rèn)為具備團(tuán)隊(duì)合作精神的顧問(wèn)才能走得更遠(yuǎn)。

非洲有句格言說(shuō)的就是這個(gè)意思：如果你想走得快，那么就一個(gè)人走；如果你想走得遠(yuǎn)，那么就一起走。

6.決定你能不能做好獵頭，還得有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)

也就是說(shuō)，你要清楚自己為什么選擇做獵頭？獵頭顧問(wèn)作為一個(gè)企業(yè)和候選人之間的橋梁，單純的賺錢不應(yīng)該是你選擇做這行的出發(fā)點(diǎn)，因?yàn)檫@行真的不是最賺錢的行業(yè)。如果你想幫助別人成功，從成功的人上學(xué)習(xí)，然后順便賺錢，那你就選對(duì)了！